Hiltermann Lease realiseert groei in ‘coronakwartaal’

Tegen de economische ontwikkelingen in heeft Hiltermann Lease Groep begin deze maand de grens van 40.000 contracten doorbroken. Nieuwe orders bleven niet uit in het ‘coronakwartaal’ Q2, ook groeide de sales & leaseback-portefeuille. Maar belangrijker: de leasemaatschappij ging vanaf het begin van de crisis in gesprek met de klant.

Directeur Michel Akerboom van Hiltermann Lease

Die gesprekken werden al vanaf februari gevoerd, vertelt directeur Michel Akerboom. “Op dat moment was nog niet duidelijk hoe fors de maatschappelijke en economische impact van Covid-19 zou worden, maar het was duidelijk dát er storm op komst was”.

Strategisch koos Hiltermann Lease Groep duidelijk voor de lijn ‘samen door de crisis’, wat in de praktijk een stevige uitdaging bleek. Akerboom: “Het heeft weinig zin om bij een klant die niet kan betalen of zelfs failliet dreigt te gaan, je hakken in het zand te zetten. We hebben er dus vooral alles aan gedaan om die relaties de hand te reiken. Een contractaanpassing of deels uitstel van betaling  om zo de lasten van een bedrijf tijdelijk te verlichten. Het einde van de crisis is helaas nog lang niet in zicht, maar gelukkig hebben steeds meer sectoren weer de mogelijkheid om omzet te genereren, waardoor rekeningen weer betaald kunnen worden. Uiteraard moeten wij zelf ook aan onze verplichtingen blijven voldoen, dus de financiële speelruimte voor ons is ook niet oneindig.”

Contracten die niet verloren zijn gegaan

Hiltermann Lease Groep bleef de afgelopen maanden doorlopend nieuwe orders schrijven. Enerzijds te danken aan klanten die investeringen liever niet uit eigen kapitaal wilden financieren, anderzijds is via sale en leaseback de portefeuille bij bestaande relaties uitgebouwd. Ook is een deel van de reguliere contractduur in samenspraak met klanten verlengd, om zo even rust voor de klant te creëren. Wat minder zichtbaar zijn de contracten die níet verloren zijn gegaan, door met name kleine zelfstandigen op weg te helpen op de route naar overheidssteun.

Ziet Akerboom hierdoor Hiltermann Lease Groep straks als een winnaar uit deze crisis komen? “Nee, zeker niet. De impact die Corona op ons én onze klanten heeft, is daarvoor veel te heftig. Maar deze groeicijfers onderstrepen wel dat we de juiste weg volgen. We willen er samen met al onze klanten zo goed mogelijk uitkomen. Ik ben er wel van overtuigd dat we daarmee relaties smeden die nog heel lang mee gaan.”