Banden maken de laatste jaren een toenemend aandeel uit van de ROB-kosten voor een leasemaatschappij of fleetowner. Vooral elektrische voertuigen vergen veel van het rubber, door het hogere gewicht en massa’s trekkracht. Voor bandenspecialisten een uitgelezen kans hun markt te verbreden: ook voor kleinere leasemaatschappijen en fleetowners is er namelijk winst te behalen. 4Fleet Group richt zich met de merken Premio en Uw Bandenspecialist ook op die groep. “Zie ons als de bandenschakel tussen het wagenpark van de leasemaatschappij of fleetowner.”

Martijn van de Meent, accountmanager van 4Fleet Group, is ten tijden van dit interview druk bezig met een internationale tender voor een leasemaatschappij. Een grote tender, dat zich richt op meerdere landen. 4Fleet Group is daarin een aangewezen partij, als onderdeel van Goodyear Retail System (GRS). Met een netwerk van meer dan 4.000 servicepunten over heel Europa biedt het een naadloze dekking, van het Britse eiland tot Rusland en van Zweden tot Spanje. Het levert niet alleen de eigen merken Goodyear, Dunlop en Fulda, maar op verzoek ook andere merken. 4Fleet Group staat voor procesoptimalisering in de bandensector voor alles wat te maken heeft met banden en wielen.

Hoewel deze tender afkomstig is van een grote leasemaatschappij, ziet Van de Meent de laatste tijd duidelijk een verbreding van de klantportefeuille met ook leasebedrijven buiten de top-5 en middelgrote fleetowners met een al dan niet eigen (gemengde) vloot. “Dergelijke bedrijven uit verschillende sectoren doen steeds meer een beroep op onze expertise wat betreft de inkoop en het onderhoud van banden. Uiteraard om kosten te besparen maar vooral ook door procesoptimalisatie door te voeren in het wagenparkbeheer en om het park optimaal met de juiste banden uit te rusten.”

Welk merk onder welke auto

De merken in Nederland, Premio en Uw Bandenspecialist, zijn zelfstandige bandenspecialisten. Waarbij Premio een hardere franchiseformule is dan Uw Bandenspecialist. Maar 4Fleet Group maakt in alle gevallen de centrale afspraken met de lease- & fleetklanten. Met onder andere centrale facturatie, rapportages, online beheer en bandenbeleid. Wat dat laatste betreft: hier ontvouwt zich de expertise van een bandenexpert. Want er zit bijvoorbeeld wel degelijk verschil in tussen de merken hoe die presteren op een bepaalde (bestel)auto, merk of type. Daar zou eigenlijk meer aandacht voor moeten zijn, vindt Van de Meent. “We hebben inmiddels data genoeg om te kunnen distilleren welk merk onder welke auto het best presteert en het meest rendement levert. Voor EV’s is dat nog belangrijker, want daar is de actieradius vaak ook afhankelijk van de band die je eronder zet. Maar als je een flink wagenpark hebt, is het natuurlijk lastig om per auto een andere band te monteren. Maar enig maatwerk doorvoeren, is wel slim. Als er bij onze klant geen afspraken zijn met bandenmerken, adviseren wij daarover altijd graag.”

Bovendien verwacht Van de Meent dat er voor elektrische voertuigen eisen komen met betrekking tot banden

Als die afspraken er wel liggen tussen leasemaatschappijen en fleetowners met bandenmerken, kan men de service providers van 4Fleet inzetten voor de levering en service van de banden. Klanten hebben het in het verleden wel eens geprobeerd om eigen service centers in te richten. Maar het blijkt toch lastiger te zijn om het operationele aspect goed op orde te krijgen. Daarbij heeft Van de Meent de klant kritischer zien worden, net als de berijder. Met name de zomer- en winterbandenwissels, met bijbehorende piek tweemaal per jaar, vergt veel van de operatie en processen. Bovendien verwacht Van de Meent dat er voor elektrische voertuigen eisen komen met betrekking tot banden. In België is er bijvoorbeeld al een banden-HEV1 certificering speciaal voor EV’s om verzekeringsrisico’s af te dekken. “De juiste bandenspanning luistert nauw bij EV’s. Maar ook het afstellen van TPMS, het bandenspanning-controlesysteem verplicht op iedere auto tegenwoordig, moet je met kennis van zaken doen. Ook in banden en velgen komen steeds meer sensoren.”

Toekomst en duurzaamheid

Het Goodyear Retail Systems (GRS) netwerk telt momenteel 95 partners in Nederland, met de merken Premio en Uw Bandenspecialist

Stevig onderdeel van de tenders die momenteel voorbij komen, is de duurzaamheidsparagraaf. 4Fleet Group is momenteel flink aan het werken aan het verduurzamen van haar eigen netwerk. Het is aangesloten bij Stichting Duurzaam met het verduurzamingsprogramma Groen Gedaan voor ROB-bedrijven. Doelstelling is om dit jaar alle vestigingen groen gecertificeerd te krijgen. “Het is echt een push vanuit de markt zelf. Tijdens de coronajaren zijn veel servicecontracten automatisch verlengd, momenteel is men aan een inhaalslag bezig. En je ziet nu dat de eisen op het vlak van duurzaamheid flink zijn toegenomen. Maar het is uiteindelijk de elektrische auto die het meest invloed heeft op onze business en op die van de klant. Qua kosten, maar ook qua duurzaamheid. Helemaal bij de EV’s waar de nadruk ligt op pk’s. De rechtervoet van de berijder heeft enorme invloed op de bandenslijtage. Als de focus bij EV’s meer verschuift van vermogen naar range, dus auto’s met minder vermogen – wat prima kan – dan kan dat beeld weer worden rechtgetrokken. Uiteindelijk zal het op dezelfde manier verlopen als benzineauto’s: in eerste instantie vonden we die driepitters met 0,9 liter inhoud maar niets. Nu rijdt half Nederland er in rond.”

Delen: