Winstdeling: tussen eigen beheer en leasing in
donderdag 26 maart, 2015Voor bedrijven die niet willen leasen maar ook weer niet alle lasten van een park in eigen beheer willen dragen. Voor die (groeiende) groep is er Mobility Partners, onderdeel van XLLease. Niet geschikt voor ieder bedrijf, maar een uitkomst voor menig (groter) MKB bedrijf.
Tot 2013 was Mobility Partners een zelfstandige leasemaatschappij. Na de overname door XLLease is het als product voortgezet. Voor Frank van Klink van XLLease was dit winstdelingsconcept destijds een belangrijke reden om de leasemaatschappij over te nemen. “Ik geloofde toen al in deze aanpak, en anno 2015 helemaal. We gaan er dit jaar dan ook flink gas op geven.”
Volgens Van Klink zit Mobility Partners tussen ‘eigen beheer’ en leasing in. Het is geschikt voor wagenparken vanaf 50 voertuigen. “De motivatie om parken in eigen beheer te houden is vaak om de kosten en baten in eigen hand te houden. Maar als wij het beheer overnemen, scheelt dit al snel 1,5 FTE bij een klant. En als we het beheer goed doen, dan profiteren zowel klant als wij. Het is een mooie propositie voor bedrijven die leasing een stap te ver vinden, behoefte hebben aan een externe financier of de auto’s van de balans af willen hebben.”
Winstuitkering
Hoe werkt Mobility Partners? Het komt erop neer dat XLLease zorgt voor het wagenparkbeheer en dat de klant meedeelt in de winst. Die klant stelt bij aanvang 10% van de consumentenprijs van de auto beschikbaar als garantiebedrag. In feite is dit een achtergestelde lening voor de duur van het leasecontract. Door de winstuitkering en een jaarlijkse rentevergoeding is er een mooi rendement op dit bedrag. Van Klink: “Daarbij leveren we net als onze andere leaseproducten een grote mate van transparantie in cijfers via regelmatige rapportages, persoonlijk advies voor de klant en zijn berijders.”
Enkele leasemaatschappij bieden eveneens winstdelingen aan, maar die zijn per contract en niet per bedrijf. De propositie is dan ook uniek in de markt, zegt Van Klink. Maar het is niet voor iedereen weggelegd, het is immers een vergaande vorm van partnership. “Wij zoeken naar de juiste partijen om dit gezamenlijk op te tuigen. Maar inmiddels zijn we met enkele partijen al in een vergaand stadium om het bij hun uit te rollen.”
